Centro de recursos del método I.D.E.A.S.

Investigación: definición de nicho y diseño de paciente objetivo

Apuntar a los clientes correctos. Es necesario convertirte en experto eligiendo con qué grupo de personas te interesa trabajar. Tener una profesión genérica es muy distinto a tener un negocio especializado. Es importante poner foco en ayudar a resolver problemas concretos y ayudar a tus pacientes a conseguir sus objetivos.

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Ejercicios

Cuáles son las características indeseadas en los pacientes. Podés basarte en pacientes que ya tenés. Esto va a ayudarte a identificar los «NO».
Hacé un lista de los pacientes actuales con los que no te sentís cómodo trabajando.
Escribí ¿Quién es tu mejor paciente?
Definí las razones por las que te gusta trabajar con ellos.
Ahora es más fácil definir al paciente ideal. Vamos a definirlo. Podés empezar por las características innegociables que tienen que tener tus pacientes para trabajar con vos. Después de tener las bases podés agregar más detalles.
Identificá las cosas que te hacen único, tus pasiones, hobbies, tus habilidades. ¿Qué es eso en lo que sos bueno desde chico? ¿Cómo se puede combinar todo esto con tu servicio?

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Diseño: Cómo construir un mensaje de venta efectivo

Trabajar sobre tu mensaje y la forma de comunicar tu propuesta una vez que está definido el nicho de mercado es fundamental. Un buen negocio que comunica mal pasa a ser un mal negocio. Las ventas son un area clave para la profesionales de la salud y la comunicación es el puntapié inicial para vender.
Los dos errores principales que cometen los profesionales independientes de la salud es:
1- depender del boca en boca.
2- pensar que entregar un buen servicio lo es todo.

Pero entregar el servicio es solo la mitad de la práctica. La otra mitad es comunicar para atraer pacientes y vender.

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Ejercicios

Tratá de encontrar las necesidades más urgentes de tus pacientes.
Ahora pensá en las necesidades detrás de esas necesidaes urgentes. ¿Cuál es la necesidad más profunda?
Definí cuál es el mayor resultado que generás con tu servicios. Pensá tu servicio como una solución a los problemas y necesidades de tus pacientes.
Pensá en los beneficios que se llevan tus pacientes cuando trabajan con vos.

Cómo preparar la cuenta de Instagram antes de correr anuncios

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Tips para grabar videos de anuncios

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Tips para responder mensajes de WhatsApp

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GPT personalizado para crear tus textos

¿Te parece mucho trabajo todo esto? Te puedo pasar un link a un GPT personalizado que creé, en el que vas a poder darle algunos datos de tu práctica profesional y te va a generar un montón de activos de marketing. (Textos para oferta/propuesta, landings, Video Sales Letter o VSL, Reels, ideas para historias, Anuncios, etc…)

Si lo querés te lo mando, pero necesito algo de tu parte!

Me gustaría que me escribas un comentario con tu feedback, de cómo te viene resultando el libro y los recursos hasta ahora.

¿Me lo mandás a [email protected] ?

Yo te respondo con el link.

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Anuncios y Estrategia publicitaria

¿Qué estrategia es más conveniente para tu negocio?
¿Google Ads, Facebook Ads, Linkedin Ads?
¿Venta directa o fórmula de lanzamiento?
¿Formulario de contacto o mensajes de WhatsApp?
¿Qué tipo de campaña me conviene?

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Ejemplos de anuncios

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Estadísticas y análisis de datos

Lo único que manda en los negocios son los números.

¿Cómo hacer para tomar decisiones sin miedo a equivocarnos? El mundo digital nos permite medir todo lo que sucede con nuestras publicidades y nuestro sitio web. Por eso, las decisiones que tomamos deben estar basadas en datos concretos, reales y no en suposiciones.
Entendé los informes que generan tus campañas. Aprendé a definir el presupuesto de tus anuncios de forma tal que el crecimiento de tu negocio se pueda basar en eso.

Escuchar episodio del podcast «Mide y vencerás» (8min)

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Presentación de Estadísticas método I.D.E.A.S.®

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CUPOS Y PRECIOS

Prospectos, ventas, CPL y CPA

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Sistemas de ventas y CRM

Un negocio sin sistemas es como un hobby. Todas las áreas del negocio necesitan sistemas y las ventas no son la excepción. Mapear el camino que recorre tu cliente desde que te descubre hasta que compra es fundamental, para luego poder medir cada etapa, aprender sobre la marcha y optimizar el proceso, para luego repetirlo.
Descubrí cómo optimizar tu proceso de ventas y aprendé a usar un CRM.